本期嘉賓：山東金正大生態(tài)工程股份有限公司魯南大區(qū)銷售總監(jiān) 郭呈勇

　　嘉賓語錄：在夏季市場結(jié)束秋季市場開啟的當口，本周復(fù)合肥市場價格穩(wěn)中有降，整體價格呈現(xiàn)低位運行。目前，在大家觀望后市的同時，眾多企業(yè)報價開始基本明確。雖然整體市場低迷，但肥市的剛性需求，仍然讓大家對秋季市場充滿期待，關(guān)鍵看廠商市場節(jié)奏把控。

　　復(fù)合肥行情趨穩(wěn) 略有下滑

　　目前由于大部分地區(qū)用肥季節(jié)已過，復(fù)合肥價格呈現(xiàn)穩(wěn)中下滑趨勢，整個市場處于低價位運行階段。45%硫基復(fù)合肥主流報價在2500元/噸左右，也有市場品牌影響力大的企業(yè)，價格能達到2700元/噸左右。45%氯基復(fù)合肥主流報價在2150—2200元/噸，有些小企業(yè)報價則低于2100元/噸。和上周相比，45%硫基或氯基復(fù)合肥價格分別都下降30—50元/噸不等。郭呈勇介紹，由于現(xiàn)在市場處于相對淡季階段，廠家收款難度較大，市場觀望態(tài)勢明顯。近期，廠家已為秋季市場啟動做準備，盡管市場拉力還不明顯，但暗戰(zhàn)的市場，戰(zhàn)幕從未關(guān)閉。大部分廠家對外報告價格開始基本明確。

　　郭呈勇分析，有些廠家高調(diào)出場，定價略偏高，盡管整體市場低迷，但廠家表現(xiàn)出信心，希望得到市場響應(yīng)。廠家從利益角度考慮，市場一旦接受，便可獲利。郭呈勇表示，這也許從另一個側(cè)面說明，市場的不確定性永遠存在，廠商勝負的關(guān)鍵還在于市場節(jié)奏和節(jié)點的把控，化肥市場的剛性需求具有不同于日常消費市場的特殊性，所以沒有不好的市場，只有怎么更好的去適應(yīng)市場和把握機遇。

　　廠家看好秋季市場

　　隨著夏季市場結(jié)束秋季市場啟動，郭呈勇對秋季市場充滿信心。從市場現(xiàn)狀來分析，廠家想開個好頭，一定努力打好前站。部分經(jīng)銷商由于和廠家保持著緊密的關(guān)系，為搶占市場先機，可能會先期打款，到7月底，還會有一個收款的小高潮。緊接著8月下旬,農(nóng)民迎來田間的豐收，這時渠道商，特別是二級經(jīng)銷商開始收款。同時，果樹過冬肥、大棚底肥需求增長，這時會出現(xiàn)秋季市場收款的高潮，廠家、商家、農(nóng)戶形成強烈的互為需求的正循環(huán)。低迷的市場，客觀上給了廠商停下腳步反思自己的時間，這讓市場變得更趨理性的同時，更注重感性的服務(wù)，市場從交易型轉(zhuǎn)向服務(wù)型。廠商已充分認識到旺季多做銷量，淡季要多做服務(wù)，服務(wù)與營銷相結(jié)合，打開肥料淡季銷售的新思路。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報第12版 作者：徐曉磊 日期：2013年7月26日