本期嘉賓：菏澤金正大公司總經理   李華波

　　嘉賓觀點：新型肥料質量好但價格偏高，農民普遍接受新產品一般需要花費幾年的時間，需要有責任感的大企業(yè)加大力度投入宣傳，廣泛建立示范田組織觀摩會，這樣各級經銷商才有銷售的信心和動力，同時政府應該輔以政策支持。

　　《中國農資》記者：我國農業(yè)由傳統向現代農業(yè)轉化的過程中需要發(fā)展新型肥料。您對新型肥料市場怎么看？

　　李華波：推廣新型肥料是化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以促進經濟循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。新型肥料比如幾年前進入市場的緩控釋肥就在玉米上表現突出。推廣至今，像山東、安徽、東北等地區(qū)大部分的農民種植玉米時都習慣使用緩控釋肥，以獲得玉米高產，可以說農民已經離不開它。這種節(jié)能、環(huán)保、高利用率的緩控釋肥將繼續(xù)引領新型肥料市場。此外，金正大在山東、貴州等地將投資建設水溶肥、硝基肥生產基地，加大對新型肥料的生產投入，僅硝基肥就獲得十幾項國家專利。目前而言，國內有幾億畝耕地適合使用硝基肥，市場容量比較大，但是目前硝基肥僅占國內化肥產能的5%。市場推廣需要一個過程，能夠看到硝基肥在北方低溫干旱地區(qū)的大田作物上效果顯著，預計在全國硝基肥將有3000萬噸的市場容量。去年，金正大加大的硝基肥投入力度，去年60萬噸新型硝基肥項目已建投產，今年硝基肥產能也將逐步放大。水溶性肥料適合滴灌沖施，節(jié)水節(jié)肥，市場前景廣闊。

　　《中國農資》記者：在發(fā)展、推廣新型肥料的過程中是否遇到一些困難？

　　李華波：發(fā)展新型肥料需要經歷一個過程。新型肥料質量好但價格偏高，農民普遍接受新產品一般需要花費幾年的時間，需要有責任感的大企業(yè)加大力度投入宣傳，廣泛建立示范田組織觀摩會，這樣各級經銷商才有銷售的信心和動力，同時政府應該輔以政策支持。

　　《中國農資》記者：您認為企業(yè)未來將面臨怎樣的發(fā)展形勢？

　　李華波：目前化肥企業(yè)在宏觀上已經進入整合期。隨著新型肥料的發(fā)展，大型企業(yè)擁有品牌優(yōu)勢、成本、服務優(yōu)勢，一些中小型企業(yè)將被吞并或淘汰。隨著土地流轉的加速，種田大戶作為一個群體，逐漸挑起農業(yè)生產的大梁。而且，種田大戶的文化水平、資金實力都比普通農戶高一些，對品牌的認知度也更高，對產品的效能要求更高，因此他們有意識也有能力購買高質高效的化肥。比如很多地方一批小型化肥廠正面臨倒閉命運，由于產品質量不過關、品牌不立足、市場不接受，也不具備收購價值，這些小型化肥廠只能選擇轉產或停產。另外，其他行業(yè)的部分大型企業(yè)正在進軍農資市場，他們的注資會為市場帶來活力。

　　《中國農資》記者：您了解像國外一些發(fā)達國家有哪些先進的設備或技術嗎？對我們有沒有借鑒之處？

　　李華波：金正大多年來派出許多高級管理人員和技術人員到國外實地考察和學習，研究國外先進的農資技術和服務理念。據我了解，美國尿素市場正在走向疲軟，取而代之的是液氨。在美國只有寥寥幾家大型的液氨廠家在負責生產，因此不存在大小廠家無序競爭的情況。此外，美國以大農場運作模式為主，美國鋪設有大面積運輸管道和配肥站，并由配肥站負責當地農場的肥料供應，到目前已經發(fā)展到規(guī)模化、網絡化、系統化的程度。以色列節(jié)水農業(yè)是國內目前主要借鑒模式，他們提出澆灌新概念就是給農作物澆水，而不是給土壤澆水。對我國而言，加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設，加速土地流轉，未來會有大規(guī)模經營的家庭農場，配肥站數量將增加，這是趨勢。同時，水肥一體化將成為農業(yè)產業(yè)化重點。

　　這幾年我們也在試點建設一些配肥站，依據大品牌的影響力，為種植大戶提供系統的服務。同時，借鑒國外水肥一體化的先進經驗和模式，開展強強合作，推進我國節(jié)水農業(yè)發(fā)展。總之，金正大堅持專心做好肥的發(fā)展理念，開發(fā)新型肥料，并積極向上下游延伸，向上參與資源整合，建立原料保障體系，降低原料對外依存度和生產運營成本，向下實施服務營銷戰(zhàn)略，通過建立農化服務中心或與經銷商緊密結合，提高對終端市場的掌控能力，形成縱深一體化的產業(yè)鏈。

　　來源：《中國農資》周報第09版 作者：陳 熙 日期：2013年7月26日