■大眾日報《金正大創(chuàng)新之路》系列報道之五●產(chǎn)品創(chuàng)新篇

高端肥料：新型產(chǎn)品的“頂層設(shè)計”

□陳宏坤　高海波　徐淑江

金正大集團(tuán)成功上市之后，其自身的發(fā)展平臺、整合各方資源的能力都發(fā)生了變化，企業(yè)又將如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?金正大提出，長遠(yuǎn)目標(biāo)是“成為世界級高端肥料的供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)業(yè)服務(wù)商”，進(jìn)一步明確了今后向高端肥料發(fā)展的方向。

萬連步董事長是一個不滿足于現(xiàn)狀的人，他說：“在市場競爭中，今天的競爭優(yōu)勢只是暫時的優(yōu)勢，過一段時間就會在競爭中淘汰，我們不能滿足于現(xiàn)狀，要有長遠(yuǎn)的眼光，不斷創(chuàng)新，而且在產(chǎn)品創(chuàng)新中甚至要做到‘吃著碗里的，看著鍋里的’?！倍嗄陙恚钱a(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，使金正大每推出一個新產(chǎn)品就迎來一個大跨越，并使其一直保持旺盛的發(fā)展活力。人們感嘆：金正大產(chǎn)品創(chuàng)新時間點(diǎn)成了其發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

近年來，化肥市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。金正大決策層經(jīng)過深入分析后提出，要發(fā)揮資本優(yōu)勢，由原來單一的肥料二次加工逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，進(jìn)一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新步伐：

2011年3月，菏澤金正大120萬噸硝基復(fù)合肥項(xiàng)目啟動，計劃投資36億元。

2011年8月，金正大計劃斥資59.6億元在甕安縣建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。一期項(xiàng)目投資32.4億元，建設(shè)規(guī)模為60萬噸/年硝基復(fù)合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。

2012年7月，金正大60萬噸硝基肥項(xiàng)目投產(chǎn)。

這標(biāo)志著金正大在依靠科技創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，初步形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等代表我國新型肥料發(fā)展方向的完整的高端產(chǎn)品線。

金正大在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的做法得到了業(yè)內(nèi)專家和領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，中國磷肥工業(yè)協(xié)會秘書長修學(xué)峰表示：“金正大在科技創(chuàng)新方面做得比較好，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是將緩控釋肥這一高端產(chǎn)品用于大田作物。二是突破硝基復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，通過化學(xué)合成進(jìn)行生產(chǎn)，具有成本優(yōu)勢，并能夠提取石膏作為副產(chǎn)品生產(chǎn)模具石膏。今后要進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，抓住機(jī)遇，向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，并加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)工作，贏得更大的發(fā)展空間?！?

同時，廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友是產(chǎn)品創(chuàng)新最重要的受益者。金正大經(jīng)銷商薛戰(zhàn)鋒認(rèn)為金正大帶給他最多的感受就是創(chuàng)新的力量。金正大產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，讓客戶不用發(fā)愁找不到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這讓他感覺到放心。“差異化產(chǎn)品也給經(jīng)銷商帶來了更多利潤?！毖?zhàn)鋒說，過去銷售主要以普通復(fù)合肥為主，利潤低，積極性不高。2012年年初參加了硝基肥推廣會議以后，他看到硝基肥的發(fā)展前景，就下定決心銷售差異化、潛力大、有利潤、有競爭力的硝基肥產(chǎn)品，這比普通復(fù)合肥的利潤翻了一番，他的信心也開始倍增。

縱觀金正大的創(chuàng)新，其基點(diǎn)是產(chǎn)品創(chuàng)新。在肥料行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還在拼命擴(kuò)大產(chǎn)能，通過價格競爭來擠占市場份額的時候，金正大就已經(jīng)開始調(diào)整思路，另辟“藍(lán)?！保ㄟ^致力于科技創(chuàng)新，將目光聚焦在國際領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品上，走產(chǎn)學(xué)研合作之路，來開辟新的市場空間。從國內(nèi)最先開始研發(fā)緩控釋肥產(chǎn)品，并將其成功應(yīng)用于大田作物，再到發(fā)展硝基肥、水溶肥等產(chǎn)品，金正大的每一項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)都搶先市場一步。

金正大的創(chuàng)新也給了業(yè)界重要啟示：產(chǎn)品創(chuàng)新，規(guī)劃先行。金正大集團(tuán)秉承“制造一代、研發(fā)一代、儲備一代”的研發(fā)原則，產(chǎn)品規(guī)劃兵分三路：一是利用自身技術(shù)實(shí)力，瞄準(zhǔn)市場需求盡快制造差異化肥料產(chǎn)品;二是通過開發(fā)具有前瞻性的肥料產(chǎn)品，刺激和引領(lǐng)農(nóng)資市場需求;三是通過對“預(yù)研產(chǎn)品”的頂層設(shè)計，提前進(jìn)行技術(shù)儲備與研發(fā)，確保產(chǎn)品的人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

15年的創(chuàng)新，使金正大贏得了農(nóng)民的信賴，贏得了市場的認(rèn)可，也贏得了社會的尊重。金正大集團(tuán)及產(chǎn)品先后榮獲國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)、中國肥料百強(qiáng)成長企業(yè)第一名、中國馳名商標(biāo)、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、全國消費(fèi)者放心品牌等榮譽(yù)或稱號，復(fù)合肥產(chǎn)銷量在近四年一直保持行業(yè)前三名，緩控釋肥產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國第一位。

來源：大眾日報第4版 作者：陳宏坤　高海波　徐淑江日期：2014年4月8日