在希望的田野上

金正大十五年鑄就中國新肥料創新發展高地

△金正大組織召開小麥緩控釋肥試驗示范現場觀摩會

△國家緩控釋肥工程技術研究中心

△金正大技術研發人員在智能科研溫室進行科研試驗

　　核心提示:

　　2013年8月26日,是山東金正大生態工程股份有限公司(以下簡稱“金正大”)十五周年生日。這一天,金正大沒有鞭炮齊鳴,也沒有鶯歌燕舞,但業內人士都知道,金正大這個只有十五年的年輕企業已經成為引領中國肥料企業健康前進的動車族。

　　十五年,金正大靠創新驅動,成就了全球最大的緩控釋肥生產者,創造了全國頂級新型肥料技術研發高地,演繹了中國農業增產增效綠色環保的傳奇。

　　憑借十五年對先進產品、領先技術的持續追求,從國內最先開始研發緩控釋肥,并將其成功應用于大田作物,再到發展硝基肥、水溶肥等新型高端產品,金正大的每一項產品開發都領先市場一步。近年來,該公司又提出做“世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”,并于2012年實現了銷售收入過百億元的歷史性突破,今年上半年實現營業收入65.92億元,較上年同期增長25.65%,營業利潤45.23億元,同比增37.21%。

　　在全球經濟下滑、行業虧損的大背景下,金正大仍能逆市增長,說明金正大正在一步一步向經濟藍海邁進。

　　□李文明　史佩升　張勇　徐淑江

　　技術創新動車族

　　創新是企業成長的核動力。金正大人深諳此中深刻含義,從企業成立之初就把技術創新當成企業成功的法寶。

　　2002年,成立剛剛4年的金正大,便把精力和資金大幅度向科技創新轉移,從2004年起,先后與山東農業大學等單位建立合作關系,研發了具有自主知識產權的符合節能節資、生態環保、增產增效的緩控釋肥,形成了我國具有自主知識產權的緩控釋肥生產工藝體系。到2006年3月,金正大就建成了我國第一條年產30萬噸緩控釋肥的產業化生產線,填補了我國在緩控釋肥批量生產中的空白。其間,金正大先后投入數億元,與山東農業大學、中國農業大學、中國農業科學研究院、浙江大學、國家雜交水稻工程技術研究中心等國內40余家高校、科研院所以及佛羅里達大學等美國6所高校、農業部3個實驗室等建立了緊密的科研合作關系,合作開展了緩控釋肥在不同作物上的效果研究和示范推廣試驗,為大面積推廣應用提供了技術和數據支撐,走出了一條“引進—消化吸收—創新提高”的產學研道路。

　　在此基礎上,金正大著力建立高端研發平臺,打造技術創新“孵化器”,使科技創新成為企業發展的永動機。在短短十五年間,金正大依靠自己的創新成就,擁有了“國家緩控釋肥工程技術研究中心”、“復合肥料國家地方聯合工程研究中心”兩大國家工程研究中心,與國家有關部門建設了“土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室”、“農業部植物營養與新型肥料創制重點實驗室”、“博士后科研工作站”、“山東省院士工作站”等頂級技術創新機構。金正大搭建起的這些高層次、開放式研發平臺,發揮出巨大的“杠桿效應”,正日益激發企業的創新活力,成為原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新的重要保障與持久動力。

　　持久而強勁的創新使金正大不僅成為行業的領袖,而且成為中國乃至世界的新型肥料的技術高地、人才高地。

　　自2006年以來,金正大先后承擔了國家科技支撐計劃、國家農業科技成果轉化資金項目、國家星火計劃等30多項國家級和省級科研項目；獲得了授權專利160多項:共參與起草了8項行業、國家、國際標準；兩次榮獲國家科技進步二等獎、兩次榮獲省級科技進步一等獎；分別獲得“山東省產學研合作創新突出貢獻企業”和“中國產學研合作創新獎”榮譽稱號。

　　正是堅持以產品自主研發、自我創新為主,引進外腦、借助技術為輔的“引進—消化—吸收—創新提高”的集成創新之路,金正大探索出了我國緩控釋肥發展的創新之路。

　　在產品研發上,金正大引進先進緩控釋肥技術,圍繞制作與應用的關鍵技術深入研發,篩選出控釋性能好、成本低的包膜材料及其組合配方,并經過反復試驗、示范,研究出了符合我國國情的特色化產品,結束了緩控釋肥在歐美只用于高端經濟作物的歷史。

　　在技術創新機制上,金正大加大創新投入,提高新產品的研發速度,滿足了不同市場的需要,研發了批量生產的包膜緩控釋肥生產新工藝,開發了12大系列100多種緩控釋肥新產品,儲備了一批世界領先的技術和新產品,擁有發明專利155項,成為我國肥料生產企業擁有專利最多的企業。其中,金正大攜手袁隆平院士開展了緩控釋肥在超級雜交稻上的應用,以研究超級稻節氮降污栽培新技術,助推“種三產四”豐產工程的早日實現。實踐表明,緩控釋肥在超級雜交稻上增產效果明顯:在等氮量條件下,增產幅度達12%～15%,在減少30%用氮量條件下仍能保持穩產。由此,我國成功掌握超級雜交稻節氮超高產栽培技術,超級雜交稻由“高氮栽培”模式進入“節氮超高產栽培”時代。

　　同時,金正大還聯合中國科學院南京土壤研究所在農業面源污染比較嚴重的太湖流域開展緩控釋肥對溫室氣體排放、氨揮發、氮淋溶損失和地表徑流損失等方面的影響研究,全面評價控釋尿素的環境效應。研究成果將為農業面源污染的控制、農業節能減排措施等提供科學依據和技術支撐。

　　技術創新使金正大產品在短短的十五年內,實現了產品從復合肥到緩控釋肥再到新型高端肥料的三級跳,使得企業產品步步領先,實現了產品的人無我有、人有我優、人優我轉的競爭新優勢。

　　轉型升級新引擎

　　瞬息萬變的市場使許多企業手忙腳亂甚至被淘汰。十五年來,金正大立于市場大潮之巔而成弄潮兒的秘訣就是不斷超越自我。

　　這一超越首先體現在產品的不斷更新換代上,從復合肥到緩控釋肥,再到目前正在開發研制的新型肥料無不如此。

　　緩控釋肥是金正大制勝市場的一把利劍,依靠它金正大實現了從追趕者到領軍者的華美轉身,但金正大人并沒有把它當成功勞簿,而是在成功的路上不斷尋找新的發展機遇。在成為全球緩控釋肥“第一人”后,金正大又針對目前產品同質化現狀提出:依靠技術創新、發揮資本優勢,實現復合肥、緩控釋肥的升級換代,進一步加大產品創新步伐,提出了“成為世界級高端肥料的供應商和受人尊重的農化服務商”的長遠發展目標。

　　雖然我國復合肥產能嚴重過剩,但硝基復合肥仍嫌不足,每年需從國外進口約100萬噸。同時,適宜硝基復合肥的經濟作物占農作物總種植面積的比重不斷上升。據統計,我國蔬菜、玉米、煙草、油菜籽的種植面積已達到50000萬畝,根據相關農業技術指標,上述經濟作物對硝硫基復合肥的需求量約為3000萬噸,硝基復合肥有著巨大的發展空間。

　　看準了的事就馬上干,2011年3月,金正大在山東菏澤投資36億元,啟動120萬噸硝基復合肥項目建設。2011年8月,金正大計劃斥資59.6億元在貴州省甕安縣建設磷資源循環經濟產業園項目。在山東菏澤和貴州甕安分別投資建設磷資源綜合利用項目,成功實現了由化肥企業向化工企業的轉型,進一步調整優化了產品結構,延伸了產業鏈條。

　　以上項目均采用公司具有自主知識產權的專利技術。其中,磷酸尾氣中的氟回收技術為公司自主研發的循環經濟技術；利用磷礦中的鈣資源生產超高強石膏粉技術則是對濕法磷酸革命性的技術突破,將徹底解決磷化工生產中廢渣、廢水排放的難題。項目建成投產后將極大提升我國對磷資源的循環利用,促進我國磷化工清潔生產技術的提升,提高我國磷化工技術的國際競爭力。

　　金正大在產品創新上,不僅考慮市場的需要,更注重時代發展的趨勢,把自己的發展與國家、民族的發展緊緊地聯系在一起。緩控釋肥的研發如此,正在開發的水溶肥也是這樣。

　　“在我國,隨著人多地少、干旱缺水、高耗肥料等問題的日趨嚴重,大力發展灌溉施肥和節水高效農業,推廣水肥一體化新技術,確保我國農業生產持續高產、穩產,已是刻不容緩。”復合肥料國家工程研究中心常務副主任、金正大公司副總裁陳宏坤介紹說,金正大研發的水溶肥將推動我國節水環保農業的新發展。

　　金正大2012年底推出了自主創新的高端水溶肥新產品,并與全球灌溉領域的領導者——以色列耐特菲姆公司簽署戰略合作協議,將在水溶肥等高端產品上深化合作,旨在打造中國水溶肥高端品牌。2013年3月,金正大投資2.2億元的年產10萬噸水溶肥項目在公司大本營臨沭縣經濟開發區開工。

　　“項目集合了我們公司自主研發的多項核心技術,產品為高端水溶肥,水不溶物含量均小于0.2%,主要用于噴灌、滴灌。主要原料磷酸二氫鉀、硝酸鉀為自主生產,工藝為自主設計,產品養分含量高。”金正大生產管理分中心副總監張營說,“項目以節能、節水、節材、資源綜合利用為重點,以降低廢棄物排放為核心,實現了清潔生產、能源的梯級利用、資源的高效利用,肥料利用率較普通肥料可以提高近30%。在質量、成本、節能減排、環境保護等方面具有現有工藝技術不能比擬的優勢,技術水平已達到國內領先。”

　　正在建設的10萬噸/年水溶肥項目,規模是國內粉狀水溶肥中最大的。該項目集成創新多項水溶性肥料生產技術,并計劃將這些技術輻射到山東菏澤、貴州甕安等地,對于促進我國化肥行業技術進步,具有重要意義。

　　金正大目前掌握了代表我國肥料發展方向的前沿技術,形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等在內的完整的高端產品線優勢,在產品質量、節能減排、環境保護等方面都具有獨創性,進一步鞏固了技術領先優勢,成為企業轉型升級的典范。

　　金正大的轉型升級還體現在對好肥料的推廣利用上。

　　“如果說肥料是‘魚’,那么讓好肥料進村入地的服務則是‘漁’。為此,我們創新服務,對服務戰略進行了重大調整,提出了‘技術先導、服務領先’的核心經營戰略,通過著力抓好結構調整和服務創新兩條主線,走出了一條由傳統制造商向‘制造+服務’的轉型之路。”全國人大代表、金正大董事長萬連步如是說。

　　通過與山東農業大學、中國農業大學、國家雜交水稻工程技術研究中心、中國科學院南京土壤研究所、中國農業科學院和各省農科院開展合作,金正大在全國廣泛開展緩控釋肥的試驗示范與應用研究等公益性服務工作,通過開展免費測土、配方施肥、試驗示范、培訓講座、現場觀摩、現場指導等農化服務,開創了緩控釋肥推廣與服務的新模式,促進了緩控釋肥的推廣應用。

　　2008年起,農業部全國農業技術推廣服務中心聯合金正大進行了6年緩控釋肥示范推廣,全面啟動農化服務模式創新工作。金正大在全國農業技術推廣服務中心的指導與協調下,利用各省土肥站遍及縣鄉的農技服務部門這一網絡與技術優勢,同時緊密依托國家緩控釋肥工程技術研究中心的技術力量,以金正大農化服務中心為主導,組建涵蓋農業生產各領域的200名顧問和專家團隊,在全國成立500個農化服務隊、上萬臺種肥同播機,結合測土配方施肥,為全國農民朋友提供免費的緩控釋肥“種肥同播”技術服務,同時通過建立示范田,召開現場觀摩會、培訓會和開展田間指導以及形式多樣的宣傳活動等,形成了從“免費測土——配方施肥——試驗示范——現場培訓——種肥同播——推廣應用——現場指導——現場觀摩——現場測產”的緩控釋肥推廣與服務新模式,打造出了國內領先的全新農化服務模式,推動了緩控釋肥的大發展,促進了糧食增產、農民增收。

　　2006年起,金正大公司與中國郵政集團公司共同發起“綠色郵政金大地,服務三農進萬家”活動,公司利用中國郵政這一金字招牌和遍及鄉村的網絡優勢,配合其建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站,實施送貨上門服務,使農民足不出戶,便可享受郵政快捷、方便的服務。

　　在此基礎上,公司一方面組織農業專家在全國進行巡回技術培訓與指導,定期對各個縣(市)局的配送員進行農技知識、產品知識、企業知識、營銷知識等培訓,使其為廣大農戶提供專業農化技術指導和服務奠定基礎。另一方面,通過與中郵物流共同舉辦測土配方萬里行、農資配送與科學施肥知識大賽、“金大地村”建設、“金大地講堂”等系列活動,努力打造“郵政服務三農”與“金大地科技肥料”兩塊金字招牌。借助郵政物流遍布全國鄉村的網絡體系,目前公司已與25個省區市的335家郵政物流企業建立了長期合作關系,成為與中國郵政合作最大、最緊密的化肥企業。

　　同時,開展特色服務,打通農化科技到田最后一公里。通過開展特色化的駐點營銷服務,金正大對重點客戶(經銷商)進行了系統的銷售管理和市場服務,建立起以2000多個縣級經銷商為中心、輻射數萬個銷售網點的營銷體系,打造出了“點對點”一站式的綜合服務平臺,建立了專業的農化服務體系。公司針對不同的區域,投入不同的駐點營銷、農化服務資源,幫助經銷商開拓新業務。為此,金正大公司通過建立新型肥料示范村、示范戶、示范田和提供一站式的農化服務,打通了農化科技到田最后一公里。

　　金正大通過實施“服務領先”策略,經過多年的用心探索和服務下沉,堅持肥料賣到哪里,技術服務就跟蹤到哪里,努力讓廣大農民朋友科學施肥、合理用肥,引導中國農民的用肥革命,多年來逐步形成了一個全國性的試驗、示范、服務網絡。專家們認為農業社會化服務體系的實踐,已使金正大成為具備服務理念、服務體系、服務網絡、服務產品的“四有”現代農資企業。

　　戰略布局定乾坤

　　十五年,金正大取得了領軍新型肥料產業的輝煌成就；未來,金正大確立了世界級高端肥料供應商的發展目標。

　　2010年9月8日,金正大成功登陸A股市場。借助資本市場提供的強大融資平臺,金正大向上下游產業鏈延伸,實現了向上游整合資源,橫向優化產業布局,向下游提高對終端市場的掌控力,形成了較為完整的產業鏈,實現了跨越式發展。

　　借助資本市場大平臺,金正大謀定而后動,一方面采取“大投入、大發展”的策略,另一方面又積極貫徹科學發展觀,積極轉變發展方式,一個個大項目應運而生。

　　——2011年3月,菏澤金正大120萬噸硝基復合肥項目啟動,總投資36億元,目前一期項目基本建成投產。

　　——2011年8月,金正大計劃斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環經濟產業園項目。一期項目投資32.4億元,建設規模為60萬噸/年硝基復合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。

　　——2012年7月,金正大60萬噸新型緩控釋肥項目正式建成投產,金正大已成為全球最大的緩控釋生產基地。

　　……

　　同時,基于肥料行業受運費限制、地域特色明顯的特點,金正大積極采取異地擴張策略,加大在全國的產業布局,消除運費限制,提高公司市場輻射面。上市之后,金正大先后在安徽長豐、河南鄲城與駐馬店、貴州甕安、云南晉寧、遼寧鐵嶺、山東德州、廣東英德等地,以新設、收購或合作租賃等方式進行基地建設,已形成了覆蓋全國糧食主產區的十大生產基地。

　　金正大布局全國不單單體現在數量的增加上,還體現在對中國未來肥料行業的發展方向的把握上。

　　按照化肥行業“十二五”規劃,立足節能、環保、低碳發展,已成為金正大新項目建設的新趨勢、新追求。新項目追求節能環保,彰顯循環發展之美,特別是大手筆斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環經濟產業園項目采用公司具有自主知識產權的專利技術。其中,磷酸尾氣中的氟回收技術為公司自主研發的循環經濟技術；利用磷礦中的鈣資源生產超高強石膏粉技術則是對濕法磷酸革命性的技術突破,將徹底解決磷化工生產中廢渣、廢水排放的難題。項目建成投產后將極大提升我國對磷資源的循環利用,促進我國磷化工清潔生產技術的提升,提高我國磷化工技術的國際競爭力。

　　目前,金正大掌握了代表我國肥料發展方向的前沿技術,并在項目建設中最大限度地應用了新工藝、新技術,新增產能形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等在內的完整的高端產品線優勢,在產品質量、節能減排、環境保護等方面都具有獨創性。

　　視野決定高度,要實現真正的跨越發展,既要立足國內,也要放眼世界。開放的新高度和視野的新境界,為金正大贏得主動,贏得空間,贏得未來。

　　為了真正逐步實現國際化,與國際前沿理念和先進科技接軌,金正大領導團隊先后數次到美國、以色列、德國、日本等農業技術先進國家學習考察,并與國際先進農資公司進行了廣泛接觸。通過不斷整合各類資源、融匯全球科技,金正大成功打造“產學研、國內外、上下游”相結合的科技創新體系,引領著我國行業發展,在緩控釋肥、水溶肥等高端肥料研發生產與推廣方面走在行業前列。

　　近幾年,金正大經過與耐特菲姆公司和阿坤納斯公司進行了廣泛接觸。以色列耐特菲姆公司是全球灌溉領域的領導者,在滴灌與農業節水技術研發、生產工藝等方面擁有世界領先的優勢。挪威阿坤納斯公司是從事生物技術研發、生產的跨國公司,也是全球領先的生物技術企業,對全球有機農業發展,環境保護、農資行業技術進步產生積極推動作用。

　　經過長期的科學調研和戰略考量,2012年12月,金正大與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯公司簽訂了戰略合作協議。協議的簽訂,對金正大進軍水溶肥、生物有機肥等高端肥料有重要的促進作用,對金正大實現國際化戰略具有重要的意義。

　　在過去十五年的發展過程中,金正大利用高新技術嫁接和改造傳統產業,促進化肥行業轉型升級,成功實現了向“資源有依靠、技術有優勢、服務有特色”的綜合一體化化工企業轉型。

　　在行業發展的機遇面前,全國人大代表、金正大董事長萬連步更多的是自省:“與行業內其他優秀企業相比,金正大的發展速度還不算快,產業鏈也不夠完善。現在只有正視這些問題并勇于在創新中突破,才能迎來一場轉型升級和跨越發展的洗禮,并在為中國的大農業服務中實現自己的價值。”

　　目前,金正大在“大投入、快發展”的戰略發展中布局全國,正在以自己的行動書寫一個傳統化肥行業轉型升級、跨越發展的樣本。站在新的起點,帶著新的夢想,金正大正向著“成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”這一宏偉目標闊步前行。

　　來源：大眾日報第4版整版報道 作者：李文明、史佩升、張勇、徐淑江 日期：2013年8月28日