《中國農資》周報長篇系列報道：創新，金正大崛起的力量

高端肥料：新型產品的“頂層設計”

陳宏坤 高海波 徐淑江

　　金正大成功上市之后，其自身的發展平臺、整合各方資源的能力都發生了變化，企業又將如何實現可持續發展呢？金正大提出，長遠目標是“成為世界級高端肥料的供應商和受人尊重的農化服務商”，進一步明確了今后向高端肥料發展。

　　萬連步董事長是一個不滿足于現狀的人，他說：“在市場競爭中，今天的競爭優勢只是暫時的優勢，過一段時間就會在競爭中淘汰，我們不能滿足于現狀，要有長遠的眼光，不斷創新，而且在產品創新中甚至要做到‘吃著碗里的，看著鍋里的’。”多年來，正是產品的不斷創新，使金正大每推出一個新產品就迎來一個大跨越，并使其一直保持旺盛的發展活力。人們感嘆：金正大產品創新時間點成了其發展的關鍵點。

　　金正大決策層經過深入分析后提出，要發揮資本優勢，由原來的單一的肥料二次加工逐步向產業鏈上下游延伸，進一步加大產品創新步伐，開啟了“新型產品”的頂層設計。

　　2011年3月，菏澤金正大120萬噸硝基復合肥項目啟動，計劃投資36億元。

　　2011年8月，金正大斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環經濟產業園項目。一期項目投資32.4億元，建設規模為60萬噸/年硝基復合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。

　　2012年7月，金正大60萬噸硝基肥項目投產。

　　這標志著金正大在依靠科技創新調整產品結構，初步形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等代表我國新型肥料發展方向的完整的高端產品線。

　　金正大在產品創新方面的做法得到了業內專家和領導的充分肯定，中國磷肥工業協會常務副會長修學峰表示：“金正大在科技創新方面做得比較好，主要體現在兩個方面：一是將緩控釋肥這一高端產品用于大田作物。二是突破硝基復合肥生產工藝，通過化學合成進行生產，具有成本優勢，并能夠提取石膏作為副產品生產模具石膏。今后要進一步加大創新力度，抓住機遇，向上下游產業延伸，并加強農化服務工作，贏得更大的發展空間。”

　　同時，廣大經銷商和農民朋友是產品創新最重要的受益者。金正大經銷商薛戰鋒認為，金正大帶給他最多的感受就是創新的力量，金正大產品的不斷創新，讓客戶不用發愁找不到產品的賣點，這讓他感覺到放心。“差異化產品也給經銷商帶來了更多利潤。”薛戰鋒說，過去銷售主要以普通復合肥為主，利潤低，積極性不高。2012年年初參加了硝基肥推廣會議以后，他看到硝基肥的發展前景，就下定決心銷售差異化、潛力大、有利潤、有競爭力的硝基肥產品，這比普通復合肥的利潤翻了一番，他的信心也開始倍增。

　　縱觀金正大的創新，其基點是產品創新。在肥料行業大多數企業還在拼命擴大產能，通過價格競爭來擠占市場份額的時候，金正大就已經開始調整思路，另辟“藍海”。從國內最先開始研發緩控釋肥產品，并將其成功應用于大田作物，再到發展硝基肥、水溶肥等產品，金正大的每一項產品的開發都搶先市場一步。

　　金正大的創新也給了業界重要啟示：產品創新，規劃先行。金正大公司秉承“制造一代、研發一代、儲備一代”的研發原則，產品規劃兵分三路：一是利用自身技術實力，瞄準市場需求盡快制造差異化肥料產品；二是通過開發具有前瞻性的肥料產品，刺激和引領農資市場需求；三是通過對“新型產品”的頂層設計，提前進行技術儲備與研發，確保產品的人無我有、人有我優、人優我轉。

　　15年的創新，使金正大贏得了農民的信賴，贏得了市場的認可，也贏得了社會的尊重。金正大復合肥產銷量在近四年一直保持行業前三名，緩控釋肥產銷量穩居全國第一位。

　　來源：《中國農資》周報第14版 作者：陳宏坤 高海波 徐淑江 日期：2013年8月9日