良肥郵遞到田間

——郵企合作服務“三農”調研

　　農民買肥料找郵政、郵政牽頭成立農民專業合作社、企業為農民專業合作社提供“特供”服務……一種農業企業與郵政公司合作服務“三農”新模式在各地逐漸推廣。這種模式不僅提升了農業綜合效益，促進了農業增產增收，而且讓農民、企業、郵政實現共贏。

　　合作營銷樹品牌

　　在山東省臨邑縣趙家村，農田里的小麥長勢良好，不時能看到農民在地里追肥。以前，村里有不少肥料商販，一到購買農資的季節，這些商販就搞起各種活動促銷，農民缺乏鑒別農資真假好壞的能力，買來的農資沒有質量保障。現在，村民雖然還在購買肥料，卻不見了小商小販的身影。從去年起，郵政牽頭在村里成立了合作社,農民通過合作社統一訂購肥料，肥料企業再通過郵政統一配送肥料到農民的田間地頭。農民買到的肥料不但品質有保障，而且物美價廉。一袋肥料比市場上便宜10至15元，一噸肥料就能便宜200元左右。

　　郵政服務“三農”以來，解決了當地假農資坑農害農的問題，賣肥料的小商小販在村里逐漸銷聲匿跡，農村肥料市場混亂的狀況也不復存在。趙家村村支部書記趙成廣說：“在農村，村民信任郵政的品牌，也相信郵政送來的肥料。”

　　趙家村所使用的肥料是中郵配送的“金大地”品牌肥料，其生產廠家山東金正大公司已經與山東郵政公司開展了近10年的合作。

　　“作為企業，要是直接去敲農戶的門推銷農資，農民都不愿意開門。但是郵政一叩門，95%以上的農民都歡迎。而且再偏遠的地方郵政都能覆蓋到，所以郵政是農民身邊值得信賴的朋友，我們是借著這個朋友的手，將企業的優質產品遞到農民手中。”山東金正大公司副總裁羅文勝說。

　　金正大公司是從事復合肥、緩控釋肥、磷化工產品及其他新型肥料研發、生產和銷售的國家重點高新技術企業，是連續兩次獲得國家科技進步二等獎的國家創新型企業，建有全球最大的緩控釋肥生產基地。目前金正大已經與335家郵政物流企業建立了合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政—金大地專業鎮（村）”，累計推廣肥料300多萬噸。金正大去年通過郵政派送肥料50萬噸，已經成為中國郵政最大的肥料合作企業。

　　良肥良法增效益

　　在臨邑縣郵政公司建設的鴻雁合作社，記者看到一袋袋擺放整齊的肥料上面印著“鴻雁合作社專用肥”的字樣。這種肥料是金正大公司為該合作社生產的“特供”肥料。

　　這些肥料都是根據合作社測土配方生產出的專屬產品，直接從公司生產裝袋后發往合作社，產品適用于當地特殊的土壤條件，不但能推進有效施肥，而且能減少不必要的污染。通過測土配方，農民實現科學用肥，對增產增收起到很好作用。實踐表明，測土配方施肥后，一畝地玉米能增收280多元。

　　有良肥，還需要良法。金正大積極推廣緩控釋肥技術，能提高肥料利用率，減少浪費。金正大技術專家帶領郵政工作人員和農民去“金大地”玉米緩控釋肥示范田，通過與傳統肥的對比，大家從實際數據看到了使用“金大地”緩控釋肥的玉米，在穂位高、株高、穂行數、行粒數、千粒重等玉米經濟結構性狀上，明顯優于使用傳統肥料的玉米。專家還現場為農民講解什么是緩控釋肥、如何正確使用緩控釋肥、緩控釋肥存在哪些優點等，用實例為農民示范。

　　“企業研究的新技術要想辦法落到田間地頭，新技術顯現出效果，農民也就信服企業和企業的產品。這樣，企業和農業都能增效益。”羅文勝說。

　　配套服務贏市場

　　在服務“三農”的過程中，山東郵政充分發揮了品牌、信譽和網絡資源優勢，目前，山東郵政擁有郵政網點2800多個，“三農”服務站2.4萬個。

　　“三農”服務站是郵企合作銷售農資的主要渠道。在山東省臨邑縣臨南鎮的一家郵政“三農”服務站，經理劉友華介紹，當地要買金正大的肥料，只有到“三農”服務站才能買到。這家“三農”服務站雖然只賣金正大公司的肥料，但是銷量很好，在鄉鎮肥料市場占有率達20%。

　　肥料賣得好除了產品本身質量過關，也離不開配套服務。羅文勝說：“現在農民看重服務有時候甚至超過看重產品，這一點我們在推廣‘種肥同播’的時候有明顯的感受。我們推廣‘種肥同播’技術時，有很多農民就說，你不給我搞種肥同播服務我就不買你的肥。因為農民都出去打工了，種地缺勞力，所以配套服務是否完善直接影響了產品的銷售。現在，金正大通過郵政服務‘三農’的模式，產品銷售增加了，新技術也能同時推廣下去。”

　　日前，山東金正大公司和山東郵政公司簽署了戰略合作協議，進一步加強合作。金正大公司將聯合郵政推出“三農”服務提升策略，對“三農”服務站的工作人員進行售前專業知識培訓，把自己的試驗示范、種肥同播等特色服務項目全部導入郵政渠道。

　　來源：經濟日報第12版 作者：杜芳 日期：2013年5月8日