攜手贏挑戰同心筑輝煌

菏澤金正大2012年客戶大會召開

　　近日，來自河南、山東、河北、天津等部分區域的460名金正大經銷商齊聚山東菏澤，參加了以“攜手贏挑戰，同心筑輝煌”為主題的菏澤金正大年度客戶大會。

　　大會回顧了2011年金正大公司在“大投入、快發展”戰略布局下所取得的成績。據金正大公司副總經理兼菏澤公司總經理高義武介紹，2011年金正大抓住成功上市的新機遇，全力貫徹大投入、快發展的戰略思想，前三季度，實現營業收入63億元，同比增長47%。

　　據悉，2011年金正大全國布局初步形成，河南金正大、安徽金正大、遼寧金正大、云南金正大、貴州金正大等異地公司已陸續建設或已投產。同時，國家控釋肥工程技術研究中心的建設與籌備已進入收尾階段，復合肥料國家地方聯合工程研究中心也已得到發改委批準掛牌金正大公司。行業的兩大國家級工程中心落戶金正大，將有力促進其產品的升級換代。

　　與該公司的快速發展相適應，金正大各級經銷商也取得了突飛猛進的發展。2011年，河南、山東、河北等重要區域的肥料總銷量實現了大幅度增長，客戶規模不斷擴大。另外，其經銷商在網點建設、密集分銷、公司化經營方面也都取得了卓越成績。為鼓勵2011年銷售業績優秀的經銷商，該公司對業績突出的經銷商進行了頒獎。2012年，金正大公司將攜手經銷商，繼續以密集分銷為核心市場舉措，快速提升客戶對終端渠道的掌控能力和市場份額。

　　另悉，菏澤金正大始建于2007年，是金正大公司異地擴張的第一個生產基地。經過4年的建設，菏澤金正大已形成緩控釋肥、高塔肥、硝基肥等各類肥料百萬噸級的現代化生產基地。應廣大經銷商的要求，會議還組織經銷商參觀了菏澤公司生產基地和辦公園區，現代化的生產車間、規范化的管理都給經銷商們留下了深刻的印象。

　　金正大公司規劃2012：

　　金正大公司副總經理兼菏澤公司總經理 高義武：打通產業鏈 推動產品升級 全面提升核心競爭力

　　圍繞2011年營銷目標，金正大公司明確提出并全力打造“資源有依靠、技術有優勢、服務有特色”的縱深一體化產業鏈。掌控資源，向上游發展，是金正大發展的重要戰略之一，以逐步實現由單純的二次加工企業向資源、技術一體化企業的轉變。值上市一周年之際，金正大斥資59.6億元南下貴州，將充分利用甕安縣豐富的磷資源優勢，向上游延伸并加快化肥產業鏈的整合。一期項目投資預估約36億元，項目開工后3年內建成，二期項目投資預估約23.6億元。完成產業鏈向上游延伸的同時，金正大又將服務觸角延伸到市場最終端，在全國農業技術推廣中心指導下，建成了我國第一個縣級農化服務中心，金正大要將縣級農化服務中心成功模式復制到全國，形成農民、經銷商、企業、社會多贏局面。

　　隨著資源力向銷售力的轉化，公司產品的成本、技術優勢將更加明顯，這必將給經銷商帶來更大的成長空間。同時，公司將持續不斷地推動產品升級工作。2012年，公司要實現緩控釋肥的升級工作，完成硝基復合肥、高塔復合肥各類專利申請工作，完成普通復合肥、高塔肥的更新換代工作，建立明顯的技術優勢，促進產品結構的合理調整，促使產品的優化升級。

　　金正大公司總經理助理 郇恒星：推進密集分銷策略 加強市場支持力度

　　2011年金正大抓住成功上市的新機遇，全力貫徹公司“大投入、快發展”的戰略思想，在面對行情多變、市場競爭激烈的形勢下，公司依然保持了良好的增長勢頭，取得了可喜的成績。2012年行業整合速度將進一步加快，市場競爭將更為激烈，為持續保持行業內的領先優勢，加快決策效率，公司將在產品創新、營銷策略等方面進行全面部署。

　　2012年，公司將進一步進行產品創新。首先，進一步做強做大緩控釋肥，保證緩控釋肥在行業中的領先地位；其次，加大硝基復合肥的推廣力度。在市場運作方面，公司將全面啟動密集分銷計劃。通過兩年的試驗推廣，密集分銷策略已經取得了顯著的成績。2012年，公司將在現有經驗的基礎上把密集分銷的營銷策略擴大化、模式化，通過網點的密集提高銷量，通過形象店的建立達到品牌宣傳的目的。

　　公司的快速發展需要與一大批在行業內具有先進理念的經銷商進行合作，因此，公司不僅會幫助經銷商把區域市場做大做強，還會幫助經銷商提升自身的經營能力，通過廠商聯手，爭取使明年的銷售目標實現跨越式發展。

　　經銷商感言：河南濮陽縣遠翔農資公司 鄭愛民：推廣新產品，走差異化營銷之路

　　在河南濮陽，農村勞動力大量外出務工，種地的農民越來越少，但是出于傳統的觀念，他們仍不愿意放棄耕地。在這種情況下，一種省工、省時、長效的肥料成了市場的迫切需求，一次性施肥的沃夫特緩控釋肥正好契合了濮陽地區農民的需求。因此，我推廣沃夫特不僅給我自己帶來了客觀的經濟效益，也幫助了當地農民增產增收。目前，沃夫特緩控釋肥可保證玉米畝產穩定在1300-1400斤左右。

　　市場的需求是多樣的，因此一個農資公司需要多樣化的產品。為了擴大銷量，今年，我公司引進金正大的高塔肥，取得了較好的業績。我之所以不斷嘗試推廣金正大的新產品，除了是信任金正大的技術以外，還是為了避開同質化的競爭。因此我將繼續堅定地推廣新產品，2012年努力實現銷量翻番。

　　河北藁城市勝利農資門市部 谷清學：堅持密集分銷，打造銷量萬噸縣

　　今年，根據金正大公司的密集分銷策略，我在廣布分銷點、打造金正大品牌形象店上狠下功夫。在我銷售的地區，涉及200多個村莊，50多萬畝耕地。今年，我共改建形象店130余家，平均不到兩個村莊就有一家金正大品牌形象店，每個形象店全部嚴格按照公司標準進行包裝。在今年形象店大面積改建成功的基礎上，明年將全面推進各形象店銷量的增加。我的目標是每家形象店的沃夫特銷量至少達到100噸，爭取年銷量達到一萬噸。

　　不過，要實現這個目標，只靠密集分銷還不夠。為了銷量的增長，藁城地區還必須加大廣告宣傳力度，要讓農民洗臉用的毛巾、臉盆是沃夫特，看的廣告是沃夫特，用的肥料還是沃夫特。總之，我們要把廣告滲透到農民的日常生活中去。

　　天津市金馬種苗銷售中心 李長起：推廣緩控釋肥符合農業發展需求

　　推廣緩控釋肥，不僅符合農作物增產的需要，也符合農村、農業的發展趨勢。這也是沃夫特緩控釋肥在我們當地一直保持高增長態勢的客觀原因。如果說個人經驗的話，我認為，首先要選擇那些認同我們產品的優秀二級經銷商。只有得到這些二級經銷商的認可，他們才能把沃夫特作為一個重點品牌去推廣。其次，我們需要進行大面積的試驗示范，通過示范戶帶動銷售。在天津寶坻區有22個鄉鎮，每個鄉鎮至少有5戶示范戶，總計示范面積為200余畝耕地。在示范區，玉米平均畝產可達1400斤以上。再次，進行“刺激”消費，通過獎品促進銷售。最后，為了更好地為農服務，我們在配套技術上給予支持，特別是配套了緩控釋肥種肥同播技術，讓農民的耕種過程更簡便。

　　來源：中國農資周報  作者：崔海濤  時間：2011年11月22日