品質(zhì)是基石 服務(wù)是保障

金正大“惹火”棲霞農(nóng)展會(huì)

本網(wǎng)訊 通訊員李曉晴報(bào)道  “全國(guó)蘋果看煙臺(tái)，煙臺(tái)蘋果看棲霞。要在棲霞產(chǎn)好蘋果，還是得用金正大。”近日，棲霞市第二屆農(nóng)資展銷會(huì)金正大展臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)，許多農(nóng)戶對(duì)金正大的產(chǎn)品贊譽(yù)有加。

作為棲霞區(qū)域重要的化肥供應(yīng)商，金正大集團(tuán)始終以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)為銷售理念，在廣大農(nóng)戶心中樹(shù)立了良好的形象。“為果農(nóng)送去更多好肥，幫助他們科學(xué)種植。‘高端的品質(zhì)’+‘全面的服務(wù)’是我們堅(jiān)守的角色，也是我們每個(gè)營(yíng)銷人員努力的目標(biāo)”。金正大集團(tuán)膠州大區(qū)銷售總監(jiān)石貴山介紹說(shuō)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 金正大產(chǎn)品受熱捧

金正大展臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍

展臺(tái)前，促銷產(chǎn)品等待訂購(gòu)中

棲霞農(nóng)展會(huì)廣場(chǎng)，金正大展臺(tái)前擠滿了前來(lái)咨詢和訂購(gòu)的農(nóng)戶。什么魅力讓金正大這么受追捧?“金正大的產(chǎn)品質(zhì)量好啊!”來(lái)自棲霞市謝家溝的果農(nóng)高世昌一提到金正大，不禁豎起大拇指。“我從4年前就開(kāi)始用金正大的肥料，一直沒(méi)有間斷過(guò)。”高世昌說(shuō)，“過(guò)去不懂選擇好肥料的重要性，各種牌子的化肥都用過(guò)，但效果不好。后來(lái)經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)員推薦，使用了金正大的肥料，蘋果明顯個(gè)頭大了，色澤鮮亮，光潔度好，既脆又甜。每年都比別人賣的價(jià)格要高好幾毛。”

“這倒是真的。”前來(lái)訂購(gòu)的觀里鎮(zhèn)大山口村果農(nóng)劉國(guó)軍表示十分贊同，“我今年一畝半的果樹(shù)，每棵都坐果多，果實(shí)大，很多重達(dá)一斤二兩。而且果實(shí)表面光潔，沒(méi)有果銹，訂貨商都喜歡訂我家的蘋果。”據(jù)劉國(guó)軍介紹，今年是果樹(shù)的“小年”，加上去年和今年的氣候異常的影響，很多果農(nóng)的蘋果產(chǎn)量減少。“但我家的蘋果今年產(chǎn)量沒(méi)有受到影響，而且因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格高了，今年差不多能賣五萬(wàn)多，比往年都高。”

據(jù)悉，在棲霞，62.5萬(wàn)的人口，蘋果種植面積高達(dá)100萬(wàn)畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果200萬(wàn)噸。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要的收入是蘋果，有近40萬(wàn)的農(nóng)民直接從事果樹(shù)栽培，5000多人從事果品的流通，1000多家相關(guān)企業(yè)從事蘋果產(chǎn)業(yè)化鏈條的拓展。作為“中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)”，棲霞地區(qū)農(nóng)民消費(fèi)力逐年增強(qiáng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)化肥的選擇也日趨理性化和品牌化。此次農(nóng)展會(huì)，棲霞市政府力邀各農(nóng)資企業(yè)參加，金正大作為新型肥料的領(lǐng)頭羊，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在當(dāng)?shù)刳A得了良好口碑。

震撼促銷 惠民政策暖農(nóng)心

走近金正大展臺(tái)，宣傳彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，促銷單頁(yè)掛滿展區(qū)，一條“金正大硝基3+三，買一贈(zèng)一” 的巨型條幅橫掛展臺(tái)前。震撼的優(yōu)惠價(jià)吸引了眾多農(nóng)戶的眼球。“金正大這么大的展臺(tái)，這么強(qiáng)的宣傳力度，產(chǎn)品質(zhì)量肯定讓人放心。”前來(lái)咨詢的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶郭立軍這樣評(píng)價(jià)。

業(yè)務(wù)人員熱情向前來(lái)咨詢的農(nóng)戶介紹產(chǎn)品和訂購(gòu)政策

業(yè)務(wù)人員詳細(xì)向前來(lái)咨詢的農(nóng)戶介紹金正大硝基3+三

“我們參加此次農(nóng)展會(huì)的主要目的，是通過(guò)為農(nóng)戶送去更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價(jià)格，讓他們更了解和信任我們的品牌。”石貴山說(shuō)，“這里，‘買一贈(zèng)一’指的是買一袋金正大硝基3+三，贈(zèng)送一袋價(jià)值80元的土壤伴侶。從價(jià)格上看，農(nóng)民只要花費(fèi)一袋化肥的價(jià)格，就能購(gòu)買到2袋;從產(chǎn)品質(zhì)量上看，金正大硝基3+三，黃金配比氮、磷、鉀，特別添加中量、微量和稀有元素，多維營(yíng)養(yǎng)可以保證作物營(yíng)養(yǎng)均衡，很適合蘋果這樣的經(jīng)濟(jì)作物。同時(shí)，贈(zèng)送的土壤伴侶可以有效改善連年耕種引起的重茬病重、土壤硬化板結(jié)和酸堿度失衡、積鹽過(guò)多等問(wèn)題，增加土壤的通透性和保水保肥能力，并可以充分提高化肥養(yǎng)分的利用率。”

據(jù)金正大煙威區(qū)域銷售經(jīng)理?xiàng)顟c瑞介紹，在棲霞地區(qū)，前幾年金正大品牌并不是特別響亮，農(nóng)戶果樹(shù)施肥選擇的牌子較為雜亂。今年，公司特推出“兩看一送”活動(dòng)，通過(guò)組織農(nóng)戶參觀基地、觀摩各類高產(chǎn)示范田，并免費(fèi)送新型肥料，用事實(shí)說(shuō)話，讓農(nóng)戶們切實(shí)感受到了公司帶給他們的實(shí)惠。“現(xiàn)在，越來(lái)越多的果農(nóng)認(rèn)可金正大品牌，不但自己購(gòu)買我們的肥料，還會(huì)帶動(dòng)身邊的農(nóng)戶購(gòu)買。照這種趨勢(shì)來(lái)看，明年棲霞地區(qū)的銷售量肯定會(huì)大幅度增加。” 楊慶瑞說(shuō)。

全面服務(wù) 田間地頭講技術(shù)

實(shí)際上，金正大的優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅僅如此。除充分宣傳和震撼促銷之外，金正大還十分重視對(duì)農(nóng)民種植的技術(shù)指導(dǎo)。“每年，我們公司會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技推廣部門開(kāi)展測(cè)土配方、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。同時(shí)，我們還在當(dāng)?shù)嘏鋫鋵I(yè)的農(nóng)化專家，定期指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。”石貴山介紹說(shuō)。

當(dāng)下，正是果樹(shù)施底肥的關(guān)鍵時(shí)期，金正大特聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)毓麡I(yè)局農(nóng)化專家郭祿臣，在田間地頭給大家講解科學(xué)施肥技術(shù)。

金正大宣傳車，將化肥送到農(nóng)民田間地頭

田間地頭，果農(nóng)們冒雨學(xué)習(xí)果樹(shù)科學(xué)施肥技術(shù)

“我們種植果樹(shù)的都知道，大小年結(jié)果現(xiàn)象很讓人頭疼。如何解決這個(gè)問(wèn)題，這就需要從果實(shí)施底肥時(shí)全面考慮作物的營(yíng)養(yǎng)均衡問(wèn)題。”在棲霞市楊礎(chǔ)鎮(zhèn)莊頭村地頭，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局農(nóng)化專家郭祿臣，現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)戶們講起了科學(xué)施肥的方法。

“果樹(shù)施肥分秋施、冬施和春施，即從果實(shí)采摘后到來(lái)年春天萌芽這段時(shí)間。考慮平衡果樹(shù)營(yíng)養(yǎng)，秋施效果最好，特別是對(duì)落葉果樹(shù)效果更好，因?yàn)榍锾鞙囟认鄬?duì)高，便于肥料的分解和果樹(shù)營(yíng)養(yǎng)的吸收。這時(shí)候，可以選擇有機(jī)肥，適當(dāng)配施速效的氮肥、磷肥和鉀肥。要注意配方施肥，葷素搭配……”

科學(xué)配方、因時(shí)因地制宜是果樹(shù)施肥的關(guān)鍵，而因盲目施肥導(dǎo)致果樹(shù)只開(kāi)花不結(jié)果、結(jié)果不均勻等影響收成是果農(nóng)普遍存在的問(wèn)題。“郭老師的這堂課講得太及時(shí)了!原來(lái)我還納悶，每年投入得也不少啊，咋果子就長(zhǎng)不好呢?現(xiàn)在我明白了，原來(lái)是沒(méi)有科學(xué)搭配。這就跟咱們吃飯一樣，天天吃肉，不吃蔬菜，肯定得出問(wèn)題。”楊礎(chǔ)鎮(zhèn)莊頭村農(nóng)戶衣永安說(shuō)。

“與國(guó)際接軌，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，給予農(nóng)民更多價(jià)格上和服務(wù)上的實(shí)惠，這是我們一直在努力踐行的宗旨。明年，我們會(huì)繼續(xù)推行‘兩看一送’活動(dòng)，以實(shí)際效果說(shuō)話，讓農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)，提高產(chǎn)品的信任度。同時(shí)，選擇幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，配備專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，為產(chǎn)品進(jìn)一步推廣做準(zhǔn)備。”談到未來(lái)，石貴山信心滿滿。