從在貴州投資磷資源項目，到在河南、安徽、遼寧等地興建生產(chǎn)基地，再到依托生產(chǎn)基地建立新型農(nóng)化服務(wù)中心，金正大（002470）正逐步形成“資源有依靠、技術(shù)有優(yōu)勢、服務(wù)有特色”的縱深一體化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢與格局。公司正由單純的二次加工型企業(yè)逐步向具有資源、技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢的一體化綜合化工企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　金正大日前披露的三季報顯示，受益產(chǎn)品銷量增加等因素，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入63.35億元，同比增長46.5%；凈利潤3.98億元，同比增長52.58%。公司今年實施的渠道建設(shè)和服務(wù)升級對提升業(yè)績貢獻(xiàn)初顯。

　　8月22日，金正大繼在貴州甕安建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項目向上游延伸后，又邁出了向下游渠道建設(shè)與服務(wù)升級的重要一步。金正大與河南郵政強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就技術(shù)研發(fā)、基地建設(shè)、渠道開拓、服務(wù)升級等方面展開全方位合作。

　　金正大董秘陳宏坤表示，金正大與河南郵政建立的以資本為紐帶、以服務(wù)為核心、以網(wǎng)絡(luò)為支撐、以生產(chǎn)基地為依托的戰(zhàn)略合作，是公司未來經(jīng)營的一個樣本，也是一個新的起點。今后金正大將通過資本層面的合作，更好地鞏固與各類優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系，加大與其他省市郵政合作的力度。

　　設(shè)立全資子公司遼寧金正大，通過就地生產(chǎn)銷售繼續(xù)擴(kuò)大公司在東北地區(qū)的市場份額，是公司由集中生產(chǎn)向分散加工轉(zhuǎn)變的又一實踐。由此，公司表示將逐步進(jìn)行全國布局，打造以臨沭、菏澤和貴州為化工及新型肥料生產(chǎn)中心，其他省市分散加工與服務(wù)的一體化戰(zhàn)略布局。

　　同時，金正大及時啟動了縣級農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項目。陳宏坤介紹，該項目旨在創(chuàng)建一站式增值服務(wù)體系，通過全面創(chuàng)新合作模式，在我國重點產(chǎn)糧大市設(shè)立以金正大投資為主體的農(nóng)化服務(wù)中心，打造以資本為紐帶的利益共享機(jī)制。9月9日，“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”已正式成立。

　　陳宏坤表示，未來，金正大將在玉米、小麥、水稻等作物及農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)選擇種糧大戶、科技示范戶和農(nóng)民專業(yè)合作組織，以其為示范單位，進(jìn)行測土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的全程服務(wù)，同時結(jié)合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，提供作物全生育期跟蹤服務(wù)，以技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢不斷占領(lǐng)高端肥料市場。

　　公司將用3~5年時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、安徽、遼寧生產(chǎn)基地的輻射功能，逐步建立起完善的農(nóng)化服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)，由此，金正大也將實現(xiàn)其從制造向“制造+服務(wù)”的嬗變。

　　來源：證券時報 作者：賈小兵  日期：2011年10月20日

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