本網訊 徐淑江報道 7月5日，公司舉行“銷售作業模式”專題培訓會，公司董事長兼總經理萬連步、工會主席楊艷、副總經理解玉洪、陳宏坤、羅文勝、李現秀、胡兆平等領導以及科級以上人員近300人參加了培訓。
培訓現場
當前，即將迎來秋肥市場攻堅戰。為了實現市場總量的突破，實現下半年的銷售任務目標，公司適時舉辦了此次銷售作業模式培訓，主要目的是在階段性總結學習六和“密集營銷”經驗與做法的基礎上，積極探索具有策略性、標準性、復制性、競爭性的銷售作業模式，進一步支撐公司“大投入、快發展”和加快轉型升級、實現跨越發展的戰略需要。
本次培訓特邀中國人民大學金融與證券研究所研究員、華夏基石管理咨詢集團首席專家施煒博士授課。施煒博士重點圍繞“什么是具有競爭力的銷售作業模式”這一主題，結合國內外企業優秀案例和公司的實際情況，從區域市場信息調研和區域市場營銷策略制定兩大策略，以及渠道規劃選擇與渠道管理、市場推廣與用戶服務和關系維護、銷售規則政策管理與銷售過程管理六個執行方法進行了系統講解，授課內容豐富，資料翔實，具有很強的針對性、專業性和啟發性。
施煒博士作專題報告
中國人民大學教授彭劍鋒對施煒博士的授課進行了總結與點評，他強調，施煒博士提出的“銷售作業模式”是一套系統工程，要有足夠的耐心與時間推進，并且要注重在實踐中進行調整與創新，按照“一點啟發、一點思考、一點行動”的要求，加快行動，加快落實，加快推進，最終打造一支高效的銷售團隊。
彭劍鋒教授作精彩點評
培訓結束后，大家紛紛表示對銷售有了一個全新的系統性認識。華北大區蒙晉公司二部業務主任邵海建表示,施博士的講課結合同行業或相近行業的成功營銷經驗，把營銷模式貫穿其中，為我們推進“密集營銷”模式的探索提供了有益的啟發。
