46億元復混肥品牌如何誕生在一個地域小縣？

□ 本報記者 王延斌 通訊員 呂永國

   一袋“復混肥”何以實現估值46億元？跟蹤了三年，國家質檢總局和中國質量認證中心《2015年區域品牌價值評價證書》評估道：“臨沭復混肥”區域品牌價值46.3億元。

   小縣城臨沭在中國復混肥的領域里三分天下有其一。長久以來，臨沭復合肥產業對產能和創新保持著巨大的“胃口”，在1010平方公里的土地上相繼釋放出緩控釋肥全球第一，醋酸酯類全國第一的產能。一個個耳熟能詳的品牌——史丹利、金正大、金沂蒙等均出自這個地域小縣。

   這個人才匱乏、原料短缺、市場狹小的縣城是如何做到的？

   “貧瘠之地”孕育多家知名化肥企業

   25年前，以兩把鐵锨、三個編織袋起家的臨沭人高文班決定創辦企業做糧食的“糧食”——根據不同土壤“胃口”，不同作物“喜好”，研制配方專用復混肥。據聯合國糧農組織統計，“化肥在對農作物增產的總份額中約占40%—60%。”

   由農民蛻變而來的“臨沭系”企業家發力化肥產業，高文班和史丹利的故事開啟了一個時代的序幕。

   在以后的二十五年里，這個相當于北京1/16的縣域土地上上演了一幕幕肥企群雄逐鹿的大戲。大浪淘沙下，史丹利、金正大、金沂蒙等日后的知名肥企相繼做大、做強。

   “巨頭扎堆”推動著臨沭復混肥的牌子一路飄紅。這讓人疑惑。臨沭有啥？人才？沒有！原料？沒有！市場？沒有！交通？沒有！但為什么這個人口僅63萬的小縣城復混肥產量甚至占到全國的30%多？

   瞄準高科技，膽大心細不猶豫

   “我們相信市場的力量。”

   作為臨沭復混肥由小到大的幕后推手之一，縣委書記任慶虎見識了企業的蓬勃生命力，卻也目睹了肥業市場的野蠻生長——對復混肥的放手發展，這個低門檻行業也曾出現不同程度的“蘿卜快了不洗泥”現象。“在市場開拓與產業培植的實踐中，我們強烈地意識到，戰略性產業牽一發而動全身，于是開始精心打造、拉長復合肥產業鏈，并為此出臺各種配套政策。”

   任慶虎是“市場決定和政府調控”理論的堅定支持者。他相信：在政府之外，46億元品牌的締造者更在于一群信奉“敢為人先”和“愛拼才會贏”的“臨沭系”企業家。

   “把原料高溫熔漿，從高空拋撒，在散落時表面張力原因變成球狀，再篩分。顆粒因為經受高溫過程水分少，不容易結塊。物料充分混合反應，顆粒晶瑩。”史丹利開創的高塔造粒技術聽上去簡單，但這種“從0到1”的跨越式創新卻在當初遭遇重重難關——高文班在做高塔造粒技術的兩年里“瘋狂投入”了近5000萬，這甚至遠大于公司利潤。

   凱文·莫嵐博士曾擔任挪威雅苒公司首席技術官，有36年緩控釋肥等新型肥料開發、生產和市場推廣經驗。通過國際獵頭，金正大將這位全球頂級專家分別聘為集團首席技術官和生物技術研發與應用特聘顧問，建立了世界先進水平的生產線。

   “瞄準高科技，膽大心細，不猶豫。”這些“臨沭系”企業家的群體特征是支撐肥企崛起的法寶之一。

   老區人實在，賬單也算得精，他們為引人才、出成果先后組建起11個國家級平臺，接連斬獲三次國家科技進步二等獎。這些平臺和獎項最終都轉化為實打實的產品和市場占有率。

   “買全球賣全球”背后的舍與得

   買進原料，引入人才，用高科技包裝后的復混肥迅速暢銷全國，這是史丹利技術中心副總卞會濤眼中“臨沭系”企業“買全國賣全國”的模式。

   但“臨沭系”的創造力和集群效應不僅于此。他們在明星代言、技術開發、全國布局、爭做細分領域老大等方面的有益嘗試，保持著驚人一致的步調，“只要有一家做了，大家都群起效仿。”

   在中國，傳統行業搭上資本快車形成整合各種資源的平臺從而實現快速擴張的案例不少。但在海量資本面前，“臨沭系”卻拒絕任性的土豪氣——在“錢多了怎么花”這一核心問題上，他們壓制住跨領域擴張的沖動，在做深做精化肥業上始終保持著“一根針扎到底”的專注。

   不過，稱雄國內市場已不能滿足臨沭人的進取心。今年初，金正大以610萬歐元價格收購荷蘭包膜緩控釋肥、摻混控釋肥生產企業INTERNATIONAL B.V.公司資產，再加上此前該公司在德國收購的肥料企業，使得世界緩控釋肥標準的牽頭制定單位——金正大成為“臨沭系”海外收購、在全球布局研發中心的先鋒。

   引腦借智，集群效應，專注力支撐了“臨沭系”巨頭們由“買全國賣全國”，到在全國布局，投巨資在產品銷售集中區域設立分廠，從而形成了南北東西中強勢開發的格局。

   “可以說，市場和政府‘兩只手’恰到好處的合力，為這個沒有原料、沒有市場、沒有交通優勢的‘貧瘠之地’創造了奇跡，把臨沭復混肥價值推到了高點。”任慶虎說。

來源：科技日報7版 作者：王延斌  日期：2016年4月20日