5月9日，以“擁抱套餐時(shí)代”為主題的金正大套餐肥推廣會(huì)在遼寧省瓦房店市再掀熱潮，吸引了瓦房店及其周邊地區(qū)經(jīng)銷商以及種植戶3000余人參會(huì)。短短兩個(gè)小時(shí)，種植戶現(xiàn)場(chǎng)全款搶購(gòu)套餐肥1.9萬(wàn)套，一級(jí)經(jīng)銷商當(dāng)日訂貨量突破45萬(wàn)套，預(yù)示著套餐肥推廣在東北全面啟動(dòng)，至此套餐肥1.0推廣在全國(guó)各地鋪開，然而，這僅僅是金正大邁向“套餐時(shí)代”的第一步，新一輪2.0風(fēng)暴即將開啟，由經(jīng)濟(jì)作物拓展到大田作物，旨在為全農(nóng)業(yè)量身打造訂制化套餐肥。
營(yíng)養(yǎng)搭配，農(nóng)民種地少走彎路
此次套餐肥推廣活動(dòng)首次進(jìn)入東北市場(chǎng)，就在活動(dòng)開始一小時(shí)前，會(huì)場(chǎng)進(jìn)口處早已排起小長(zhǎng)隊(duì)，預(yù)計(jì)容納2000人的現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)吸引了瓦房店及其周邊地區(qū)經(jīng)銷商以及種植戶3000余人，寬敞露天會(huì)場(chǎng)因套餐肥的到來顯得格外擁擠，全程站著聽會(huì)的種植戶不在少數(shù)。在套餐肥推廣會(huì)還未正式開始時(shí)，記者采訪了瓦房店市得利寺鎮(zhèn)盧屯村小有名氣的櫻桃“種植能手”李紹之，他是金正大沃夫特產(chǎn)品的“鐵桿粉絲”。聊起沃夫特產(chǎn)品李紹之贊美之詞溢于言表。“瓦房店市區(qū)的肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，而我連續(xù)多年用金正大品牌的肥料。我家一畝地左右的櫻桃自從用了金正大產(chǎn)品，顯得格外搶眼，不僅果實(shí)外觀鮮亮、口感好，提前上市，最重要的是硬度大，耐儲(chǔ)存，價(jià)格最高賣到240元/斤，每畝可以增收2-3萬(wàn)元。”李紹之是名副其實(shí)的技術(shù)型種植者，他深入了解過沃夫特產(chǎn)品，之前的復(fù)合肥、水溶肥、生物菌肥都是自己搭配用。“這次沃夫特產(chǎn)品出了套餐肥，使得產(chǎn)品組合更科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)更全面。農(nóng)戶不僅患有‘選肥恐懼癥’，而且盲目施肥現(xiàn)象比較嚴(yán)重，相信套餐肥的出現(xiàn)，這些問題會(huì)迎刃而解。”他如釋重負(fù)地說。
記者跟隨金正大高級(jí)農(nóng)藝師馬士茗一行來到普蘭店市鐵西辦事處花兒山鄉(xiāng)快馬村川心店屯圣女果種植大戶陳桂樹家。一排排整齊統(tǒng)一的溫室大棚令記者記憶深刻。陳桂樹告訴記者，自從沃夫特產(chǎn)品進(jìn)入瓦房店市場(chǎng)就開始使用，一用就是6年。陳桂樹總結(jié)說：“用沃夫特產(chǎn)品圣女果一是上市早，價(jià)格高。一般能提前上市15天，價(jià)格每斤能高出1塊錢，合計(jì)每個(gè)棚能比其他人增收1萬(wàn)余元;二是同條件下能比施用其他肥料品牌的多摘幾茬果，增加產(chǎn)量5000-6000斤/棚;三是省心、省力，之前我們也是什么品牌都用過，但肥效不盡人意;最重要的一點(diǎn)是，買肥料，送技術(shù)，之前都是自己憑感覺摸索、試驗(yàn)，現(xiàn)在用了沃夫特產(chǎn)品，定期會(huì)有專家到地里指導(dǎo)，感覺在種植過程中更輕松，少走許多彎路!”
大戶涌現(xiàn)，推廣“套餐”正當(dāng)時(shí)
在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，會(huì)場(chǎng)周圍數(shù)十個(gè)套餐肥訂貨區(qū)人聲鼎沸，每個(gè)訂貨窗口都以三列縱隊(duì)現(xiàn)款火爆訂肥，金正大工作人員忙得不亦樂乎。幾十套、上百套，場(chǎng)內(nèi)訂貨數(shù)量不斷被刷新，最終以1.9萬(wàn)套的喜人訂貨量啟動(dòng)了東北市場(chǎng)。
作為一級(jí)經(jīng)銷商的宏大種業(yè)有限公司總經(jīng)理馬永森認(rèn)為，隨著化肥市場(chǎng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，種植戶選擇肥料較盲目，現(xiàn)在推廣套餐肥正當(dāng)時(shí)。一是當(dāng)?shù)胤N植大戶、專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)，“種地+養(yǎng)地”全營(yíng)養(yǎng)套餐肥組合順應(yīng)了發(fā)展規(guī)模種植的需要，在實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的基礎(chǔ)上從根源上緩解土地板結(jié)等問題;二是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物的種植面積逐步擴(kuò)大，種植西瓜、葡萄、果樹的人越來越多，且每戶的種植面積至少10畝地，高附加值的農(nóng)產(chǎn)品使得農(nóng)戶舍得投入，愿意接受新產(chǎn)品;三是目前越來越多的外出打工的年輕人反而選擇回家種地，他們接受新鮮事物較快，“更科學(xué)的產(chǎn)品施用技術(shù)”正是他們需要的!
早早坐在會(huì)場(chǎng)首排的普蘭店市馬溝村大連市福寶果菜合作社社長(zhǎng)王寶興手持筆記本，在與金正大工作人員交流中，不時(shí)面露笑容，他激動(dòng)地告訴記者：“目前，合作社擁有大蔥種植面積360畝，近兩年蔥價(jià)整體下滑，多虧了沃夫特系列產(chǎn)品，使得我們社中的大蔥不僅長(zhǎng)勢(shì)均勻，植株高大;抗逆能力強(qiáng)，價(jià)格沒有下降反而有了小幅上漲。”喜悅之后卻“抱怨”套餐肥有些來遲了。據(jù)了解，大蔥用肥時(shí)期集中在每年的3月中旬，由于今年一年的肥料已備好，但他堅(jiān)信套餐肥搭配使用才能發(fā)揮最大效益，才能體現(xiàn)出真正的科學(xué)性。“今天我準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)訂24套，明年一定要提前多訂一些!”像王寶興這樣的鐵桿粉絲現(xiàn)場(chǎng)還有很多。
跟蹤服務(wù)，提供種植解決方案
整個(gè)大連地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)雖然與南方經(jīng)濟(jì)作物較為集中地區(qū)差別較大，但大連地區(qū)的反季節(jié)蔬菜、瓜果對(duì)于套餐肥推廣具有很大程度的帶動(dòng)作用。事實(shí)上，整個(gè)大連市的經(jīng)濟(jì)種植面積正在逐漸擴(kuò)大，農(nóng)民的用肥需求、理念也在悄然發(fā)生著變化。金正大遼寧公司總經(jīng)理?xiàng)罟俨ㄕf，套餐肥推廣，倒逼著我們強(qiáng)化售后服務(wù)力度。一是針對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)，未來將加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，配合當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)性、綜合性的培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品以及農(nóng)化知識(shí)的補(bǔ)充。二是地面推進(jìn)服務(wù)，大力開展進(jìn)村入戶的推廣活動(dòng)，將當(dāng)?shù)赝寥狼闆r、病蟲害防治知識(shí)一并加到培訓(xùn)范圍中，為農(nóng)戶辦實(shí)事。服務(wù)無處不在，我們將以套餐肥推廣為契機(jī)，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，不落下每一個(gè)角落。同時(shí)，以遼寧為基礎(chǔ)，在東北每個(gè)省成立兩個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，集產(chǎn)品展示、試驗(yàn)示范、技術(shù)指導(dǎo)于一體，近距離地為農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)施肥的知識(shí)普及以及差異化的技術(shù)指導(dǎo)，送服務(wù)于農(nóng)戶、送技術(shù)于田間是我們成立農(nóng)化服務(wù)中心的美好夙愿。
會(huì)上，遼寧金正大公司啟動(dòng)了在全國(guó)范圍內(nèi)招募最美示范戶的活動(dòng)，每村僅限十名。據(jù)了解，最美示范戶名單落定后，金正大將在贈(zèng)送示范肥的基礎(chǔ)上定期安排金正大農(nóng)化人員展開后期跟蹤技術(shù)服務(wù)，送肥料到田間、送技術(shù)于農(nóng)戶，旨在讓更多農(nóng)民深入地了解和施用套餐肥，真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)村入戶，全面開花。
下一步，金正大將全面啟動(dòng)推廣套餐肥2.0，由經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)展到大田作物，主要是針對(duì)玉米、小麥、水稻等大田作物而量身定制套餐組合，并將作物專用套餐肥與農(nóng)機(jī)、農(nóng)技有機(jī)結(jié)合，全面、深入地為農(nóng)民提供種植解決方案。
來源：中國(guó)農(nóng)資 作者：賈然然 日期：2015年5月22日
