山東金正大生態(tài)工程股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)金正大)首次股票公開(kāi)發(fā)行(IPO)正在深圳、上海、北京三地進(jìn)行機(jī)構(gòu)路演，受到廣大機(jī)構(gòu)投資者的青睞。

　　與此同時(shí)，金正大緩控釋肥呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好態(tài)勢(shì)。1-6月份，公司緩控釋肥銷(xiāo)量高達(dá)35.15萬(wàn)噸，毛利更是達(dá)到了2009年全年的60%。

　　近年來(lái)，金正大把發(fā)展緩控釋肥產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅成為我國(guó)緩控釋肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，而且通過(guò)構(gòu)建全國(guó)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，建設(shè)國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心以及博士后科研工作站等研發(fā)平臺(tái)，搭建起了高層次的研發(fā)平臺(tái)，研發(fā)水平始終處于國(guó)際領(lǐng)先地位。

　　同時(shí)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化，金正大通過(guò)采取多渠道并舉和深度營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速拓展了緩控釋肥市場(chǎng)。一方面公司通過(guò)協(xié)調(diào)發(fā)展郵政物流與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司在不斷發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，通過(guò)“農(nóng)化服務(wù)＋駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”的形式幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓化肥尤其是緩控釋肥市場(chǎng)，同時(shí)借助郵政物流渠道營(yíng)銷(xiāo)終端網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋范圍廣、輻射程度深等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品覆蓋的深度。另一方面，通過(guò)開(kāi)展駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變；公司緊密依托國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心的建設(shè)，建立了“專(zhuān)家＋業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷(xiāo)商”專(zhuān)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系，針對(duì)不同的區(qū)域，投入不同程度的駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)化服務(wù)資源，在業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家也奔赴全國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)第一線，走進(jìn)萬(wàn)村千鄉(xiāng)，開(kāi)展送農(nóng)資、送信息、送技術(shù)、送服務(wù)等一條龍服務(wù)活動(dòng)，對(duì)農(nóng)民田間管理進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓緩控釋肥新業(yè)務(wù)；同時(shí)全力配合全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心在20個(gè)省示范推廣緩控釋肥，快速提高農(nóng)民對(duì)緩控釋肥的認(rèn)知度和接受度，滿足農(nóng)民朋友對(duì)新型肥料的需求，有利地促進(jìn)了緩控釋肥的銷(xiāo)售，2009年在化肥全行業(yè)利潤(rùn)銳減情況下，公司緩控釋肥毛利持續(xù)增長(zhǎng)，今年上半年公司緩控釋肥毛利更是達(dá)到2009年全年毛利的60%，體現(xiàn)了良好的成長(zhǎng)性。

　　來(lái)源：中金在線   日期：2010年8月19日